众所周知，随着时代的发展，销售也变成了一个现代发展的比较好的行业，无论做什么销售，我们首先都一定要研究清楚消费者的消费心理，并结合我们现在实际的销售经验，摸出一套适合当下销售的销售技巧，而像我们这些做办公家具销售的也是这样，那么做办公家具销售怎样才能建立顾客的信任？

面对看办公家具的顾客如何询问问题才能更多了解他的想法呢？在与顾客沟通过程中一旦出现了任何问题，我们应该如何应对顾客的问题？这些是我们办公家具销售过程中经常会遇到的一些问题，那么这些问题应该如何解决呢？

首先，办公家具信息科技的发展和工作形态也是非常密切的关系，其业内人士表示，在未来办公家具取决于未来的市场环境及他必须首先有着人性化为前提，配合办公室的自动化需求以及虚拟工作站的理念，在结合信息网络为个人工作站的模式发展，让大家办公室的环境更加时尚更加高效，而健康的理念标准则是办公室家具设计满足人们办公作业的基本生理心理保障，而办公室内工作强度的增大导致很多办公者的精神疲惫，职业病反复复发，已经很大程度了，影响了现代人的健康和工作效率，所以未来办公室家具销售的发展，会有很大的发展空间。

其次，办公家具导购人员一定要看懂消费者的消费心理，顾客来买办公家具其实并不是一件非常快乐的事情，他是很痛苦的，因为在购买过程中要经历很多的挑选比较，也会让他面临着很多迷茫，那么多牌子的家具那么眼花缭乱，如果不是办公室十分需要的话，没有人愿意来逛这些让人眼花缭乱的办公家具城的，所以呢，导购人员一定要有耐心的姿态，为我们的消费者服务帮助选购。

我们如何与消费者建迅速建立起信任也是十分重要的，比如说上海横衡办公家具公司的销售人员，他们看起来就像这个行业的专家，也是十分注意商业的基本礼仪，就会给顾客一个能够信任的心理。